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在臺灣,釣魚是一項門檻相對較高的休閒運動,在裝備、技術、觀念上都需要做許多功課,但不減民眾對於釣魚的喜愛與投入。而對釣魚稍有了解的人都知道,寶熊漁具不但是國內第一大廠,更在全球市場中脫穎而出成為前三大品牌,可說是釣具界的「臺灣之光」。
從國外紅回臺灣,自有品牌在世界嶄露頭角
寶熊漁具董事長張良任是釣魚領域半路出家的門外漢,憑著對釣魚市場的看好與對釣魚的喜愛,從網版印刷轉換跑道和夥伴們成立了「Okuma寶熊漁具」。Kuma在日文是「熊」的意思,O則表示讚嘆,Okuma的命名希望品牌能像北極熊一樣會抓魚,在艱難刻苦的環境仍然屹立不搖,向日本知名釣具品牌看齊。
雖然進軍釣具市場時間較晚,但Okuma用優質售後服務在歐美市場殺出一條血路。在重視消費服務文化的美國市場,Okuma盡可能縮短客訴處理與產品改善時間,與客戶不斷建立良好信任關係,並推出「永久免費維修服務」建立消費者對顧客服務的信賴,讓Okuma成為日系品牌之外唯一攻佔美國釣具市場的外國品牌,打響名號的Okuma品牌也傳回臺灣被本土釣魚界所認識。
高品質捲線器輔助,與魚搏鬥勝券在握
釣魚就像是一門藝術,釣手享受與魚攻防進退戰鬥的每一刻,而在與魚搏鬥的過程中捲線器扮演重要的角色。釣魚的方式有許多不同種類,如:溪釣、海釣、湖釣、塘釣、船釣、夜釣…等等。其中,海釣魚種體型較大更具兇猛爆發力,非常要求捲線器強度與耐用度,對捲線器的考驗相當嚴苛。國際行銷部協理鄧禮鏹提到:「釣魚的人都希望手上的捲線器越堅固越好」,獲得台灣精品獎的「喜多志海水專用紡車式捲線器」設計就是以海釣為主要目標市場:全機「Litecast ™主體」捨棄傳統鋁合金材質改採Okuma特殊研發的鋁鎂合金達到相同強度,加上特殊防鏽技術兼具防鏽更大幅度減少15%的機身重量是最大的特色,有效減緩釣手長時間海釣產生的手部負擔,讓釣手每次釣魚都可以更省力輕鬆操控的同時確保強度可以應付各種大型魚類。搭配Okuma 專利雙剎車結構(DFD)系統,賦予喜多志海水專用紡車式捲線器強大的剎車制動力,釣手每一次與大魚搏鬥時都可以發揮強大的制動力順利釣獲目標魚。
「喜多志海水專用紡車式捲線器」製造材質與技術上的突破源自品牌的堅持,Okuma堅信品牌發展最終要回歸設計、研發的鑽研,積極參與專業釣具展、設計展持續精進。每年參加台灣精品獎的經驗,讓品牌能夠鞭策自己推出更多優質的商品,也讓世界看到臺灣眾多優秀品牌的軟硬實力。Okuma認為無論何種產業,創新思維、洞悉消費者的使用需求是所有發展品牌的企業最要優先考慮的議題。
重建本土釣具品牌定位,緊跟釣魚市場變化
在臺灣,許多釣魚愛好者只認準日本品牌,完全不考慮或提起興趣了解臺灣自有品牌。Okuma在建立起歐美市場基礎後,先以優質的「終身保固售後服務」在國內市場樹立起口碑,每一年也不斷投入研發設計同步提升產品品質。鄧禮鏹也簡單歸納國外與國內釣魚市場的特性:「美國重視功能實用,日本注重產品功能設計細節,臺灣關注整體CP值與外型設計,其實市場調性差異蠻大的。」在歐美市場受歡迎的產品設計並不見得適用於臺灣市場。
除了對產品的需求與國外有所不同,國內釣魚圈近幾年更湧入許多意想不到的新鮮生力軍。「我們真的完全沒有想到,會有年輕人看Youtube對釣魚有興趣、主動接觸學釣魚的一天!」鄧禮鏹在觀察過程中驚訝地發現釣魚市場出現新年輕族群,而在Okuma的合作對象中,甚至有愛釣魚的高中生、國中生Youtuber。面對市場特性與變化,Okuma以積極聆聽市場的策略應對,邀請許多不同年齡層、不同釣法領域的測試員,與釣魚相關的KOL深入合作,也參加許多國內、外釣具展,隨著市場動態精準開發產品,與專業導向的美、日品牌做出區隔。
品牌持續進化,蓄勢待發迎接未來挑戰
「Rising with every challenge! 」最能代表Okuma的品牌精神,「提供獨特的釣魚體驗」是Okuma的品牌使命。 多年來,釣魚文化隨著時空背景遞移而有所改變。過去,臺灣人是為了「取得食材」而釣魚,國外釣魚文化則以戶外休閒甚至運動出發。在網路媒體的傳播推動下,現在臺灣也有越來越多人體認「釣魚」運動、休閒文化,以及「釣後隨放(catch and release)」環境保育的更深層意義。
近兩年,行政院也回應釣魚人的需求提出向海致敬政策,海洋保育署陸續規劃更多適合釣魚的區域向民眾開放,除了海釣場、魚池收費所外釣魚地點可以有更多選擇,也會有更多人投入這項運動。面對快速蓬勃發展、年輕世代不斷加入的釣魚活動,Okuma在品牌發展上更加多元,除了在釣具研發上持續與時俱進,針對年輕族群推出一系列限量版顛覆傳統設計的捲線器, 2021年也預計推出釣界潮牌「WAVE Off」,以釣魚服飾等周邊產品開始,從海上到街上全方位贏得全球釣友的心占率成為釣具業界的先驅。
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2021-10-27
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